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2019年05月15日 来源:

K12教育招商加盟,不一样的钱景

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为什么有些做教育那么困难?为什么看着别人那么简单,而自己却像盲头苍蝇?为什么它们能融资,而我们还在艰苦创业?其实,答案很简单,你或他还没有掌握教育的五个环节。在笔者看来,每个环节都是相当的重要—吸引、留住、转化、主动、重复。

吸引——大海钓鱼,鱼饵要好

对于教育平台而言,当确定项目上线后,必然会是运营的问题,而这不单单是教育创业的问题,也是所有创业者的问题。但对于前者而言,运营平台或者工具依靠的是用户。没有用户的项目,都是不成功,而如何吸引用户,就变成运营人员的事情,就转变为流量的问题。用户即流量,流量不是用户。

怎么吸引用户?传统教育机构的做法无非是几样:

(1)百度竞价。每年投入几十万,甚至几百万的资金给百度,按照一个点击元的计算,折算下来也就十几万,或者一百多万,优化好的教育机构能够用几毛的一个点击价格,那就千万的流量。大流量的玩法,也只是适合部分平台,比如中国上市教育机构,据了解每年在百度投入的都是百万级别,不加上其它的百度产品广告的竞拍、或者品牌广告等。

(2)线下广告。一般有着战略性头脑的运营者,皆是一分钱花到,所以一般广告投放都会牵出公司多个品牌,甚至有些广告位置说的是两个产品的事情,而推线上平台的也是如此。

(3)加盟或分销。新东方、黄冈校等机构,一直都是有着加盟或分销的战略,而且也是整个平台大部分的收入来源。如果仅靠平台本身的运营,是难以支持平台长远的目标规划。

投入越大,收益也就越大,这三种方式被传统那批平台玩得得心应手,但是随着市场的变化与渠道的变化,越来越多的方式进入其中,吸引用户就变得越来越难。用户视野开阔,选择性更多,分流严重。而对于大部分的教育平台而言,以上的方法按照可行性操作与难易程度,百度竞价是比较容易投放,而线下广告,那还是先沉淀好;而加盟或分销,那也是锦上添花的时候才做得更好的。

留住——大浪淘沙,不见为所见

在平台运营的环节,已经能够淘下一批幻想家的平台。如果只想依靠单纯公关、品牌等媒体宣传的路径,始终是难以做到满意的结果,等到不持续投入的时候,才是整个平台真实情况。一个平台做好吸引需要有着运营与营销人才,当然相关的产品经理、师资等一样。而掌握运营的人,稍微高级的人才就会善于把资源留住。

如果所谓的留住,还停留在加上姓名等层面,那么无疑这种运营人才是与时代脱轨,电销不是最快的渠道,也不是最能够接触用户想法的渠道。而留住人才就需要用到社交媒体的工具——、微博、等工具。

当我们花那么多钱投入竞价的时候,是否想过把每一位目不可看见的目标用户看成可见?当我们投放线下广告的时候,是否想过把用户吸引到线上聚焦在聚焦?当我们开放课程的时候,是否想过用户需要的是什么?越来越多的人说60、70后不懂90后,何止,现在连80后都快看不懂90后,而作为主要的教育用户群体的80、90后,不运用他们习惯用的东西来做运营,那么一个教育平台是有缺陷。

如教育风口上的猪的沪江,我们都知道他们是论坛起家的,那么他们也是靠着论坛的用户的积累才能逐步开拓其实的项目,而他们的老师却还是有着与论坛用户各种渠道比如、等交流的场所,一个日入百万的平台,很多人看到的只是表面而已,真正的实力是建立在长久的积累与资源的沉淀的。

转化——虚的始终是虚的,实实在在的好

盈利是平台存在的根本,用户数据是平台吸引投资的法宝,所以一个平台即使做好吸引与留住,但做不到盈利或者足够的营业额的话,要么是有着足够的市场份额,吸引风投解决资本问题,要么很可能因为资金链的问题而丢失。

不是每个都是100教育,背后有上市机构YY撑腰,免费的托福雅思课程是它们打出最成功的一仗,而后面就是慢慢走上运营之路,这也是每个平台必经之路。免费并非是噱头,而是建立在其它用户的身上,是一种三赢的局面。

主动——用户是粉丝

教育第四个环境,在国内没有多少做到过了,除了K12那一部分外,大部分是很难做到的,职业教育是一次性消费品为主,所以如何在用户一次性消费的时候,再去挖掘用户更多的一次性痛点。

重复——难、难、难

教育的重复消费一直都很难,没有好的用户体验,与第四环节,不断找到用户痛点,或者把现有的一次次的深入进去,类似气球,每当你以为它要爆的时候,它还可以变大。

吸引并非只有我说的那些,方法很多,而与留住结合就是想表明:依靠渠道得到的不见的东西,要把它们变为可见!这也是互联促使媒体变革的厉害之处!

2006年大连汽车出行B+轮企业
张晚华
2006年呼和浩特生鲜食品C+轮企业
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