如今本着好好研究的心态研究了一下这个功能2019iyiou最新

2019年05月15日 来源:

亚马逊推出了订购省,希贝之前写电商系列亚马逊篇的时候,提到过,当时觉得不错的功能,但是因为希贝不会用到(品类太少),也就没有深究。

如今,本着好好研究的心态,研究了一下这个功能。

简单说下这个功能的背景,订购省是美国亚马逊的产品,然后引入中国,基本的理念就是对于日常重复购买率高的商品,设置一个购买周期,然后在亚马逊原价的基础上再获得一个5~10%的折扣。

希贝不知道订购省在美国是否有免运费条款,在中国是免运费的,因为基本上所有商品的价格都在29元之上,自然就过了免运费的门槛。

订购的品类不多,每个品类下的可选商品更是非常的少,因此要触发希贝下一个订购省的单子,真是很难,而且希贝真不知道自己消耗日用品的周期是多少。有多少同学知道自己多久用完一瓶洗发水?一瓶洗面奶?一支牙膏?

订购省表面上对于双方都有好处,商家多获得了一些订单,提前锁定用户,用户呢,获得了实惠的价格,还省心了(姑且不说,是否真的省心了)

但是随之而来的风险也是不小:

l 如果一件商品卖10元,订购省的价格是9元,有100个用户,开始100个用户都是10元的价格,然后大家逐步迁移到订购省,结果大家都是9元的价格,商家的利润损失了。当然,也可能在这途中有新用户加入,但是是否足以薄利多销,希贝不知道。

l 很多用户采取的策略是,一次购买也用订购省,反正后面可以取消,于是商家会多了很多虚假预期的采购。

l 对用户而言,表面上,怎么都能获取一个折扣,看似稳定的便宜,但是原价是可以浮动的,如何保证,下一个订购周期到来的时候,价格没有上涨,或者亚马逊没有搞其他更合算的促销,或者其他电商在搞更合算的促销呢?

l 订购周期到的前5天,系统会邮件通知用户,用户可以选择是否执行订单,好吧,这个时候,用户是否能够省心的确认,还是费心的去看看逛逛其他店家呢?省心的目的达到了么?

中国的消费者已经被电商的价格战培养的无比精明,加上各种比价工具,时间换金钱。中国的消费者大部分,应该是处于,对价格忠诚的阶段。

对于必需消费品,反正都是要买的,迟早的,于是赶上促销,就囤货,买上一年用的量。对于非必需消费品,反正买不买都无所谓,等最合适的价格出手。于是,延迟消费和提前消费交替进行。神马用户购物行为分析,商品销售周期统计、预测,在非正常的购买行为面前,基本靠边站。

举例A【延迟消费】

A:当当现在童书活动,呢

B:折扣不大,马上开学了,后面还有更大的折扣

不几日,果真言中,。

举例B【提前消费】

A:京东6月店庆,洗护,我把家里一年的洗发水都买好了,现在都7月底了,还么有送到,家里洗发水都只能省着用

对于购物周期是5、6个月的商品,真心不知道,是否会有人设置,因为就是一次买两件,用一年啊。随便什么时候趁着折扣的时候,买下不就好了,而且基本上,一般买两件都会有促销的。

对于奶粉和纸尿裤这类购买重复率高的商品,亚马逊单个的价格确实看上去便宜,但是妈妈们一般都是成箱购买,而且各类品牌对于大数量的购买都有优惠满减之类的,单纯的9折,吸引力真心不大。

总结

订购省,是美国产物,产生的背景和环境与国内的大大不同。订购省的前提是,消费者相信,做了这个事情,把未来的订单交给你,价格上是没有风险的,只赚不赔。但是国内没有国外那么稳定的价格体系,面对整天眼花的促销,各种多多的选择,真的只有有钱没闲的人,会放心交给商家,这样的人有多少呢?而且如果真的是这样的用户,那么他对这个电商的忠诚度一定很高,价格也不敏感,也就无所谓订购省的这个省了。

如果,国内有人还要做订购省,那么请把品类选好,不要选人人都卖的,要选大众货的话,也请选择自己最有价格优势的,选择促销不那么频繁显眼的,选择囤货有难度的(体积暴大,保质期暴短等)。

在省这个字上,一件9折,2件8折,三件7折,同时段周期订购越多,折扣越大。不过如果真是这个策略,等于一下买三件,分三次送,对于电商是大大的不合算了。如何消除消费者对价格变动的顾虑,恐怕是最需要解决的问题。也是一个难题。

真心推荐母婴之家的会员制度,消费不同金额,会员级别不同,得到的商品折扣不同,会员还有专享价。同时,母婴之家基本保证自己的商品种类以及价格都是极具竞争力的,因此会员的忠诚度有保证。(希贝现在很少去这个站,因为各大电商对母婴这块投入都很大,但是,在母婴垂直电商混战的前几年,希贝认为母婴之家的会员制度是非常有吸引力的)

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