酒仙网牵手1号店新一轮融资已在洽谈中

2019年05月15日 来源:

在酒类电商领域单打独斗的酒仙开始结盟其他电子商务站谋求快速发展。

昨日,在与库巴、当当达成排他性战略合作协议,并已牵手天猫、京东商城等电商企业后,酒仙再次与1号店达成独家代理经营协议,入驻1号店执掌酒频道,1号店将不再签约新的酒类供应商并逐渐清退原有供应商,双方在商品价格、库存,甚至所有促销活动上都保持一致,而物流仓储等售后服务则由酒仙负责完成。

据1号商城总经理祝鹏程介绍,双方的合作将采取佣金返点的模式,但对于具体的返点比例,双方并未透露。

而酒仙商城事业部总经理张耿彬则表示,与1号店的合作今年有望实现5亿元的销售额。今年酒仙将冲刺20亿元的销售目标,未来3年力争到达百亿元的销售额。

目前,酒仙的官销售其实不占优势,反而是合作站贡献了更大的销售额,对于未来官与合作站的销售占比,酒仙CEO郝鸿峰告知《第一财经》,希望官能占到60%,其他渠道占比40%。

此外,物流仓储能力一直是制约电商企业规模扩张的重要瓶颈。在去年获得红杉资本及东方富海等多家知名企业7000万美元注资后,酒仙开始大力推进物流配送建设。

郝鸿峰还告诉,酒仙新一轮融资已经在谈判中,预计很快会达成协议,而对于领投企业及注资额,他并未泄漏。

不过,对于酒仙来说,虽然目前已有茅台、五粮液、郎酒等酒企合作伙伴,但仍然面临线上价格与线下渠道的价格冲突难题,此前,因低价策略,酒仙曾一度遭遇传统零售渠道经销商的围攻。郝鸿峰告诉,目前酒仙的产品价格会比传统渠道低20%~30%,而毛利可维持在15%左右。

业内人士表示,酒仙只有解决了以上问题,才能获得更多酒类生产商的认可和支持,也才能获得更多的货源及解决各类争议问题,从而支持企业的快速发展。

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